大手笔布局线下 唯品会能否突破奥特莱斯增长瓶颈

时间:2019-07-28 来源:www.0925898380.com

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  中国商报/中国商网(记者张涛)近日,国内特卖电商唯该公司将宣布以人民币29亿元收购杉杉商业集团并设立线下网点。此前,由唯品会建立的线下折扣店已在全国一至五线城市开业,并取得了良好的市场反馈。随着此次收购的完成,唯品会将能够通过两种不同的模式快速将其在线销售优势复制到离线,以创建一个巨大的离线帝国。然而,与网络销售高增长和高利润销售的特点相比,线下网点的低增长和低利润特征将挑战唯品会,是否能够通过线上线下整合和供应链。突破增长瓶颈的合作是唯品会将面临的一个主题。

“中国工商报”记者张涛/摄影

离线布局安静地形成

7月10日,唯品会宣布以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股权。对于如此庞大的投资线,唯品会将表示,通过此次收购,唯品会将布线离线Ole业务,并积极探索线上线下整合的销售模式,实现全渠道销售布局的线上线下整合。唯品会将告诉“中国经营报”,下一个唯品会将尝试通过大数据分析,在线和离线用户会员系统以及其他新的零售授权计划来整合一些线下网点。杉杉商业集团有限公司位于宁波,是国内市场上一流的奥特莱斯连锁集团。该公司在宁波,太原,哈尔滨,郑州和南昌开设了五家分店,另外五家分店正在建设中。根据公开市场数据,Shanshan Ole去年在国内门店销售排名前20位中有四个席位。

“唯品会的自建线路商店在一线到五线城市布局,而杉杉商业集团的网点位于二线和三线城市,具有良好的市场表现和财务状况,以及唯品会。高品牌的销售,主要的客户群分布,经营理念等是收购的重要因素。“唯品会的负责人告诉”中国商报“,唯品会将于2008年第四季度开始。线下销售,在连续城市进行一至五级测试,运行状况良好,受到消费者的广泛欢迎。

经过短短几年的在线工作,唯品会将触角伸向线下。自去年第四季度以来,唯品会的线下销售网点已经开业,但唯品会尚未公开披露这些商店的运营数据。

在北京国瑞城唯品会的第一家线下商店,中国商报记者看到位于国瑞城二楼角落的商店面积约800平方米,主要经营女装和可穿戴设备。男士可穿戴产品品种相对较少。店内的品牌主要是COACH,MICHAELKORS,GEOX,阿迪达斯,耐克等国际二线和三线奢侈品牌。大。商品在商店中展示的方式与美国梅西百货的Backstage折扣店非常相似,各种着名产品都是“简单而粗鲁”的整个货架。在这家商店,“中国商报”记者看到有两三个客人进出,不多。然而,由于工作时间,与国瑞城的其他商店相比,唯品会的商店显然会更受欢迎。 “周末有很多人,就像蔬菜市场一样。”店员告诉“中国经营报”,许多年轻人喜欢买东西。

由于唯品会没有公布具体数据,“中国商报”记者无法了解北京国瑞城店的具体运营情况。参考编号是唯品会将成为沉阳最大的线下商店。嘉兆店也是800平方米的商业区。据“中国商报”记者了解,目前该店的日销售额为2万元。它是当地的中等到高层。一般来说,一线城市着名折扣店的销售情况会更好。

目前,唯品会还没有透露线下商店的数量,但据“中国商报”记者报道,唯品会线下商店的速度似乎在加速。在唯品会宣布收购杉杉商业集团的前夕,6月底,唯品会在北京的第四家线下商店,亦庄城乡世纪广场正式开业。距北京开业仅短短的八九个月。事实上,全国许多购物中心都有兴趣介绍唯品会折扣店。 “我们希望推出一些类似的格式。”二线城市商场的负责人告诉“中国商报”,这家知名商店对年轻顾客更具吸引力。他们试图联系唯品会,表达他们介绍商店的意图。据“中国经营报”记者了解,业内人士了解到,唯品会的初步计划是今年在全国开设500家线下商店。

唯品会将支付一大笔资金收购杉杉商业集团,该集团将进一步将其在线布局扩展至更大的分店。

“我认为唯品会将看到离线销售的机会。”互联网经济 - 电子商务研究中心主任曹磊告诉“中国经营报”,唯品会一直被认为是网上商店。 Outlet和唯品会的主要业务将是高度协同的。在互联网流量红利逐渐下降的背景下,线下流量优势逐渐显现,布局下的线下销售是唯品会销售模式的必要和有益的补充。此次收购也是其全渠道分销的重要措施。唯品会将适应当前形势,加快线上线下全渠道销售一体化,开辟线上线下双向排水,动员和补充更多的交通和消费场景,实现“品牌销售”,提升广度及其销售模式覆盖范围的深度。

你能恢复高增长吗?

对于已经在多年深度销售和销售领域并建立了深度供应链基础的唯品会来说,在线上交通红利的大趋势下进入该行是一个自然的选择,它也是一个自然选择。此外,由唯品会收购的杉杉商业集团在Ole行业处于领先地位,其客户群也与唯品会的客户群高度兼容。然而,在收购当晚,唯品会的股价下跌了7.51%。

“离线并不好。”对此,北京京商流通战略研究院院长莱阳解释说,唯品会收购杉杉商业集团是为了铺设线路,增加渠道体系,但线下运营成本是很高。此外,杉杉的商店主要集中在二线和三线城市,而Ole基本上只在一线城市发展,因为二线和三线城市的消费水平不足以支持一线高位 - 终端品牌消费,即使在奥地利。特雷斯利,对于那些不在一线城市的人来说,这些打折的一线大牌仍然非常高。

但是,从国际角度来看,一线大牌并不是网点的必备标准。在美国,Oleto的发源地,中国商报记者看到奥特莱斯的许多品牌主要是二线和三线奢侈品牌和流行品牌,而一线大牌很少见。随着中国消费升级和90后年轻消费群体成为市场的主力军,二,三,四线和四线城市的消费者将进一步提升品牌知名度,他们的需求和接受度将继续提高。这已经出现在在线消费者方面。目前,二线和三线城市的客户群是唯品会的主要消费者,四五线的增长也很明显。

对于唯品会,布局线下的主要挑战可能是如何提高增长率。 “在我看来,唯品会将永远是一个相对稳定的企业。现在需要探索的是如何重返高速增长轨道。”曹磊说。

虽然离线Ole行业很热门,但它也是市场关注的核心问题,能够为唯品会提供足够高的回报。收购唯品会的资金额将高达29亿元人民币,扣除母公司后,去年唯品会的净利润为15亿元人民币。根据这个级别,这次收购几乎相当于唯品会。两年的总利润。如果收购姗姗无法实现显着的收入和利润增长,唯品会将面临资本市场的压力。

Alanco商业生命研究所的创始人兼首席执行官郑岚清告诉“中国经营报”,近年来线下Ole的投资很热,但实际情况是,这不是一个很容易赚钱的方式。 “如果它与商业房地产无关,那么只通过网点运营就很难赚钱。”郑肇清说,在正常情况下,奥特莱斯的毛利率在9%到11%之间。相对来说,这是非常低的毛利水平。许多国内Ole看起来非常有利可图,主要是由于实现了商业地产的运作,而不是依靠Ole本身。

根据王府井集团和百联的财务报告,去年两家公司Ole项目的毛利率分别为10.82%和12.57%,而两家公司的百货业务毛利率分别为17.47%和18.85%。 % 分别。相对而言,大多数情况下,唯品会的在线毛利率超过20%,是离线Ole的两倍多。根据唯品会的财务报告,该公司去年第一至第四季度的毛利率分别为20.2%,19.5%,20.4%和20.6%。在低毛利的情况下,奥特莱斯的运营水平至关重要。

郑肇庆告诉“中国经营报”,与线上实体相比,线下实体就像是一个没有增长的领域的精耕细作,寻求有限的增长。然而,互联网公司都在学习霸权。他们习惯于使用增长来解决开发过程中出现的问题。缺乏的是注重培养心灵领域,也很难理解实体的物理旅程。 “如果你看看唯品会,就无法突破增长瓶颈。”他说,唯品会的优势在于供应链和物流。这对Ole来说是一个巨大的优势,但从人员的角度来看,互联网只是诞生了。产品的未来和杉杉商业集团可能难以整合创意。

尽管该行业仍然对唯品会参与线下业务存有疑虑,但实际上,唯品会将走上前所未有的道路。毫无疑问,收购杉杉商业集团后,唯品会的布局将继续形成。多年来积累的供应链优势和互联网基因,如果唯品会充分利用线上线下整合和供应链协同的优势,重建巨大的线下销售巨头并非不可能。

中国商报/中国商业网(记者张涛)近日,国内电子商务唯品会的出售将宣布以29亿元人民币收购杉杉商务集团,并布置线下网点。此前,由唯品会建立的线下折扣店已在全国一至五线城市开业,并取得了良好的市场反馈。随着此次收购的完成,唯品会将能够通过两种不同的模式快速将其在线销售优势复制到离线,以创建一个巨大的离线帝国。然而,与网络销售高增长和高利润销售的特点相比,线下网点的低增长和低利润特征将挑战唯品会,是否能够通过线上线下整合和供应链。突破增长瓶颈的合作是唯品会将面临的一个主题。

“中国工商报”记者张涛/摄影

离线布局安静地形成

7月10日,唯品会宣布以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股权。对于如此庞大的投资线,唯品会将表示,通过此次收购,唯品会将布线离线Ole业务,并积极探索线上线下整合的销售模式,实现全渠道销售布局的线上线下整合。唯品会将告诉“中国经营报”,下一个唯品会将尝试通过大数据分析,在线和离线用户会员系统以及其他新的零售授权计划来整合一些线下网点。杉杉商业集团有限公司位于宁波,是国内市场上一流的奥特莱斯连锁集团。该公司在宁波,太原,哈尔滨,郑州和南昌开设了五家分店,另外五家分店正在建设中。根据公开市场数据,Shanshan Ole去年在国内门店销售排名前20位中有四个席位。

“唯品会的自建线路商店在一线到五线城市布局,而杉杉商业集团的网点位于二线和三线城市,具有良好的市场表现和财务状况,以及唯品会。高品牌的销售,主要的客户群分布,经营理念等是收购的重要因素。“唯品会的负责人告诉”中国商报“,唯品会将于2008年第四季度开始。线下销售,在连续城市进行一至五级测试,运行状况良好,受到消费者的广泛欢迎。

经过短短几年的在线工作,唯品会将触角伸向线下。自去年第四季度以来,唯品会的线下销售网点已经开业,但唯品会尚未公开披露这些商店的运营数据。

在北京国瑞城唯品会的第一家线下商店,中国商报记者看到,位于国瑞城二楼角落的商店面积约800平方米,主要经营女装和可穿戴设备。男士可穿戴产品品种相对较少。店内的品牌主要是COACH,MICHAELKORS,GEOX,阿迪达斯,耐克等国际二线和三线奢侈品牌。大。商品在商店中展示的方式与美国梅西百货的Backstage折扣店非常相似,各种着名产品都是“简单而粗鲁”的整个货架。在这家商店,“中国商报”记者看到有两三个客人进出,不多。然而,由于工作时间,与国瑞城的其他商店相比,唯品会的商店显然会更受欢迎。 “周末有很多人,就像蔬菜市场一样。”店员告诉“中国经营报”,许多年轻人喜欢买东西。

由于唯品会没有公布具体数据,“中国商报”记者无法了解北京国瑞城店的具体运营情况。参考编号是唯品会将成为沉阳最大的线下商店。嘉兆店也是800平方米的商业区。据“中国商报”记者了解,目前该店的日销售额为2万元。它是当地的中等到高层。一般来说,一线城市着名折扣店的销售情况会更好。

目前,唯品会还没有透露线下商店的数量,但据“中国商报”记者报道,唯品会线下商店的速度似乎在加速。在唯品会宣布收购杉杉商业集团的前夕,6月底,唯品会在北京的第四家线下商店,亦庄城乡世纪广场正式开业。距北京开业仅短短的八九个月。事实上,全国许多购物中心都有兴趣介绍唯品会折扣店。 “我们希望推出一些类似的格式。”二线城市商场的负责人告诉“中国商报”,这家知名商店对年轻顾客更具吸引力。他们试图联系唯品会,表达他们介绍商店的意图。据“中国经营报”记者了解,业内人士了解到,唯品会的初步计划是今年在全国开设500家线下商店。

唯品会将支付一大笔资金收购杉杉商业集团,该集团将进一步将其在线布局扩展至更大的分店。

“我认为唯品会将看到离线销售的机会。”互联网经济 - 电子商务研究中心主任曹磊告诉“中国经营报”,唯品会一直被认为是网上商店。 Outlet和唯品会的主要业务将是高度协同的。在互联网流量红利逐渐下降的背景下,线下流量优势逐渐显现,布局下的线下销售是唯品会销售模式的必要和有益的补充。此次收购也是其全渠道分销的重要措施。唯品会将适应当前形势,加快线上线下全渠道销售一体化,开辟线上线下双向排水,动员和补充更多的交通和消费场景,实现“品牌销售”,提升广度及其销售模式覆盖范围的深度。

你能恢复高增长吗?

对于已经在多年深度销售和销售领域并建立了深度供应链基础的唯品会来说,在线上交通红利的大趋势下进入该行是一个自然的选择,它也是一个自然选择。此外,由唯品会收购的杉杉商业集团在Ole行业处于领先地位,其客户群也与唯品会的客户群高度兼容。然而,在收购当晚,唯品会的股价下跌了7.51%。

“离线并不好。”对此,北京京商流通战略研究院院长莱阳解释说,唯品会收购杉杉商业集团是为了铺设线路,增加渠道体系,但线下运营成本是很高。此外,杉杉的商店主要集中在二线和三线城市,而Ole基本上只在一线城市发展,因为二线和三线城市的消费水平不足以支持一线高位 - 终端品牌消费,即使在奥地利。特雷斯利,对于那些不在一线城市的人来说,这些打折的一线大牌仍然非常高。

但是,从国际角度来看,一线大牌并不是网点的必备标准。在美国,Oleto的发源地,中国商报记者看到奥特莱斯的许多品牌主要是二线和三线奢侈品牌和流行品牌,而一线大牌很少见。随着中国消费升级和90后年轻消费群体成为市场的主力军,二,三,四线和四线城市的消费者将进一步提升品牌知名度,他们的需求和接受度将继续提高。这已经出现在在线消费者方面。目前,二线和三线城市的客户群是唯品会的主要消费者,四五线的增长也很明显。

对于唯品会,布局线下的主要挑战可能是如何提高增长率。 “在我看来,唯品会将永远是一个相对稳定的企业。现在需要探索的是如何重返高速增长轨道。”曹磊说。

虽然离线Ole行业很热门,但它也是市场关注的核心问题,能够为唯品会提供足够高的回报。收购唯品会的资金额将高达29亿元人民币,扣除母公司后,去年唯品会的净利润为15亿元人民币。根据这个级别,这次收购几乎相当于唯品会。两年的总利润。如果收购姗姗无法实现显着的收入和利润增长,唯品会将面临资本市场的压力。

Alanco商业生命研究所的创始人兼首席执行官郑岚清告诉“中国经营报”,近年来线下Ole的投资很热,但实际情况是,这不是一个很容易赚钱的方式。 “如果它与商业房地产无关,那么只通过网点运营就很难赚钱。”郑肇清说,在正常情况下,奥特莱斯的毛利率在9%到11%之间。相对来说,这是非常低的毛利水平。许多国内Ole看起来非常有利可图,主要是由于实现了商业地产的运作,而不是依靠Ole本身。

根据王府井集团和百联的财务报告,去年两家公司Ole项目的毛利率分别为10.82%和12.57%,而两家公司的百货业务毛利率分别为17.47%和18.85%。 % 分别。相对而言,大多数情况下,唯品会的在线毛利率超过20%,是离线Ole的两倍多。根据唯品会的财务报告,该公司去年第一至第四季度的毛利率分别为20.2%,19.5%,20.4%和20.6%。在低毛利的情况下,奥特莱斯的运营水平至关重要。

郑肇庆告诉“中国经营报”,与线上实体相比,线下实体就像是一个没有增长的领域的精耕细作,寻求有限的增长。然而,互联网公司都在学习霸权。他们习惯于使用增长来解决开发过程中出现的问题。缺乏的是注重培养心灵领域,也很难理解实体的物理旅程。 “如果你看看唯品会,就无法突破增长瓶颈。”他说,唯品会的优势在于供应链和物流。这对Ole来说是一个巨大的优势,但从人员的角度来看,互联网只是诞生了。产品的未来和杉杉商业集团可能难以整合创意。

尽管该行业仍然对唯品会参与线下业务存有疑虑,但实际上,唯品会将走上前所未有的道路。毫无疑问,收购杉杉商业集团后,唯品会的布局将继续形成。多年来积累的供应链优势和互联网基因,如果唯品会充分利用线上线下整合和供应链协同的优势,重建巨大的线下销售巨头并非不可能。